Три КП на одну спецификацию: как сравнить КП на промышленные светильники
Закупщик логистической компании в Москве собрал три предложения на освещение нового склада в Подольске: 80 светильников «150 Вт, IP65». Разброс по цене — 40 %. Руководство хочет самое дешёвое, инженер сомневается. В таблице предложения выглядят одинаково, но отличаются там, где закупщик обычно не смотрит. Разбираем, как сравнить КП на промышленные светильники и снять спор за полчаса.
Строчка 1: люмены светильника, а не чипов
Попросите световой поток светильника в сборе и фотометрический файл (IES или LDT). Если поставщик называет только «эффективность светодиодов 180 лм/Вт» — это поток чипов без потерь в оптике и драйвере. Реальная разница бывает 20–30 %. Как связаны поток и люксы, мы объясняли в справке о световом потоке и освещённости.
Строчка 2: цена за люкс, а не за штуку
Сравнивать нужно не цену светильника, а стоимость получения нормы на объекте. Попросите каждого поставщика приложить расчёт освещённости. Если у одного выходит 80 штук, а у другого 64 — цена за единицу перестаёт иметь значение.
Строчка 3: кто отвечает по гарантии
| Что проверить | Типичное дилерское КП | Ноунейм с маркетплейса | Завод-производитель |
|---|---|---|---|
| Гарантия | на дилере, производитель далеко | формально 1 год | до 5 лет на одном юрлице |
| Документы | по запросу после оплаты | часто нет | ТР ТС, паспорт — до оплаты |
| Выбор оптики | 1–2 варианта | один | К6, К20, К45, Г80, Д120, Ш |
| Наличие | под заказ у поставщика | «в пути» | склад в регионе |
Подробно о том, что входит в гарантию и срок службы, — на странице о гарантии светильников.
Строчка 4: сроки и склад
Склад сдаётся арендатору в конкретную дату. «Поставка 6–8 недель из Китая» в КП — это риск сорвать приёмку. Уточните, есть ли позиции на складе в Москве и что происходит, если их нет.
Ошибка, когда сравнивают КП на промышленные светильники
Сравнивают КП с разной оптикой как одинаковые. «150 Вт IP65» с широкой кривой и с К(20) — разные продукты для разных задач. Приведите все КП к одной задаче: «150 лк в проходах 3 м при подвесе 10 м». Как формулируют требования крупные арендаторы, мы разобрали в статье о приёмке освещения склада класса А.
Встречное КП от завода
Мы — завод с собственным производством, а не перекупщик: цена в КП без посреднической наценки. Счёт выставляем в день обращения, работаем по договору, постоянным клиентам даём отсрочку. Если позиции нет на складе — ставим в ближайший производственный план и называем дату. Каталог — промышленные светодиодные светильники оптом с ценами завода, популярные позиции — в разделе хит продаж, реализованные решения — в типовых проектах.
Пришлите спецификацию или чужое КП — сделаем встречное предложение с расчётом освещённости. Склад и офис — Москва, Нижние Поля, 27А. Телефон 8 800 551 08 89.
Товары из статьи
Частые вопросы
Сравнивайте не цену за штуку, а стоимость достижения нормы освещённости: попросите расчёт и фотометрические файлы у каждого поставщика.
В цене завода нет наценки посредника, а гарантию и документы обеспечивает одно юрлицо — производитель.
Да, «АТОН» работает по договору и предоставляет отсрочку постоянным клиентам.