Как сравнить КП завода и дилера: светильники без переплаты через 2 года
Инженер подрядной организации из Химок собирает освещение для логистического комплекса у ЦКАД. На столе три КП: от дилера, от поставщика с маркетплейса и от завода. Цены отличаются на 25 %, мощности — «примерно одинаковые». Руководство хочет самое дешёвое. Разберём, как сравнить КП завода и дилера честно, чтобы предложения оказались в равных условиях.
Как сравнить КП завода и дилера: один знаменатель
Цена за штуку ничего не говорит, если у светильников разный поток. Сравнивать нужно цену за 1000 люменов и итоговую освещённость, а не ватты. Как связаны поток и люксы, объясняем в статье о световом потоке и освещённости.
| Что сравнить | Где искать | Почему важно |
|---|---|---|
| Поток светильника, лм | Паспорт | Ватты — это потребление, а не свет |
| КСС | Паспорт, КП | Определяет, сколько света дойдёт до пола |
| Гарантия, лет | КП, паспорт | И кто гарант: завод или продавец |
| Сертификат ТР ТС | Реестр | Без него не пройдёт приёмка |
| Срок поставки | КП | Есть ли позиция на складе |
Чем КП завода отличается от КП дилера
У дилера в цене — его наценка, а гарантию он передаёт производителю, иногда зарубежному. У товара с маркетплейса часто нет ни паспорта с реальным потоком, ни юрлица, к которому можно прийти. Завод отвечает за всё сам: производство, светодиоды Osram, гарантию до 5 лет в зависимости от серии и документы, которые высылаем до оплаты. Что именно покрывает гарантия, читайте на странице о гарантии и сроке службы.
Пример: стоимость владения за 5 лет
Типовая ситуация: 200 светильников на складе с потолком 10 м. Ноунейм дешевле на 20 %, но за два года выходит из строя каждый седьмой. Это около 30 замен, каждая — выезд вышки и бригады, остановка проезда, плюс новые светильники за свой счёт. Экономия на закупке исчезает уже к третьему году.
Где смотреть цены завода
Цены указаны в карточках каталога светодиодные светильники от производителя: например, офисный АТ-ДПО-42-120/40 из серии ДПО-42 на 4900 лм, промышленный АТ-ДО-065 серии СТАР или консольный АТ-ДКУ-40 для уличного освещения. Это ориентир, итоговую цену под объём и исполнение фиксирует КП. Позиции, которые чаще всего заказывают, собраны в разделе «Хит продаж».
Лайфхак
Попросите все три стороны прислать расчёт освещённости на ваш план. Дилер и маркетплейс обычно ограничатся спецификацией «аналог по ваттам», а завод сделает расчёт бесплатно. Сравнивать расчёты гораздо проще, чем таблицы мощностей.
Как запросить КП у завода
Пришлите спецификацию или план — счёт выставим в день обращения, документы приложим сразу. Отгрузка со склада на Нижних Полях, 27А, или доставка по Москве и области. Какие документы просить до оплаты, разобрали в материале о сертификатах и паспортах. Телефон 8 800 551 08 89.
Товары из статьи
Частые вопросы
В цене завода нет посреднической наценки. Кроме того, гарантию и документы даёт одно юрлицо, что упрощает приёмку и гарантийные случаи.
Считайте цену за 1000 люменов и сравнивайте расчёты освещённости, а не мощность. Учитывайте срок гарантии и наличие сертификата ТР ТС.
Счёт выставляется в день обращения, договор и отсрочка доступны постоянным клиентам.